«Грани Маркетинга 2017»

участники: топ-мендеджеры, владельцы, директоры по маркетингу,
HR-директоры, маркетологи, бизнес-тренеры.
3 секции: Маркетинг и Стратегия, Маркетинг и Персонал,
Маркетинг и Продажи.
18 выступлений: бизнесменов и гуру маркетинга из различных сфер бизнеса


видеозапись конференции 16 ноября 2017 [Москва]


Что позволяет конференции быть максимально полезной? — Коллективный разум участников.

По этой причине открытая дискуссия — главный инструмент граней Маркетинга.

О своём опыте и знаниях будут говорит эксперты-практики.

Слушают — тоже профессионалы, и тоже практики.

«Без пыли», без презентаций, кратко и по существу.

Это позволяет гарантировать высокое качество конференции.

Марат Удовиченко, директор компании «ОБРАЗ».


ПРОГРАММА «Граней Маркетинга 2017»


секция 1: Маркетинг и Стратегия
секция 2: Маркетинг и Персонал
секция 3: Маркетинг и Продажи



Попова Ирина
Тренер-консультант, руководитель проектов, коуч. Партнер GET Global.
Сочетание успешного опыта в бизнесе, консалтинге и тренинге с основательным образованием позволяет, в ходе обучения и консультирования, вести клиентов к успеху самым коротким и эффективным путём.
Опыт в бизнесе с 1998, в обучении и консультировании с 2000 года. Успешные проекты. Отличные рекомендации клиентов и партнеров! Системное мышление. Клиенториентированный технологичный подход к работе с запросом клиента. Способность к нестандартному видению. Высокие этические стандарты. Авторские программы и технологии. Среди клиентов: ВТБ -24, Росэнергоатом, Renault (ОАО Автофрамос), Sandvik, ГК Бионика, Флагман, Юнитекс и др.

Когда изменения опережают прогнозы. Как в наше время создавать и реализовывать маркетинговую стратегию?


Севостьянова Наталья
Коммерческий директор сети клиник «Реформа»
Med&Beauty-маркетолог, бизнес-коуч, МВА в РАНХИГС

«Красивый маркетинг»: используем данные в клиниках эстетической медицины

  • Структура рекламной кампании в клинике эстетической медицины
  • В поисках идеального контента: модель PMPHS VS ПВСС на сайте и в модулях
  • Как правильно взаимодействовать с блогерами и получить максимальный результат?

Имшинецкая Ия
Федеральный эксперт #1 по системному продвижению, 100% авторские технологии, первый тренинг – в октябре 1998.
100% авторские технологии, первый тренинг – в октябре 1998 года, более 250 разработанных и успешно внедрённых проектов продвижения в 6 странах. На рынке с 1993 года. Кандидат филологических наук. Автор 12 книг о продвижении и рекламе. Играющий бизнес-тренер, автор тренингов и семинаров. Все тренинги носят исключительно практический характер, решая насущные проблемы пришедших на них людей. Каждый семинар укомплектован богатым и эксклюзивным тренировочным раздаточным материалом. Аудит (авторская методика) кампаний продвижения как планируемых, так и проведённых. Создание авторской школы креатива в рекламе (70-часовая программа для начинающих и продвинутых специалистов в области рекламы). [личный сайт]

Что такое новое маркетинговое мышление? Кто сегодня выиграет?

Изменившиеся условия внешней среды не дают возможности играть по прежним правилам.
Никто не может дать точный прогноз, что будет завтра.
Никто не может быть уверен, что идет правильным курсом.
На плаву останутся только те, кто сумел сделать свое маркетинговое мышление: технологичным, эмпатическим, проектным.

Технологичность позволяет: 1. Прогнозировать результат. 2. Видеть объект голографично, сразу со всех сторон. 3. Видеть слабые места маркетинговых инструментов «с берега».

Эмпатия позволяет: 1. Думать как клиент. 2. Понимать его без слов. 3. Включать вау-состояние в клиенте, которое в свою очередь включает сарафанное радио. 4. Безошибно таргетизировать маркетинговые усилия.

Проектность позволяет: 1. Избежать безразличия и состояния «достали уже!» людей по отношению к вашим маркетинговым коммуникациям. 2. Минимизировать маркетинговые вложения. 3. Ускорить маркетинговый результат.


Комарова Анастасия
Маркетолог, предприниматель, общественный деятель, основатель и владелец «Infobtl».
Прошла путь от промоутера до основателя рекламного агентства. Стала предпринимателем в 16 лет, получив досрочное совершеннолетие. Основатель 3 бизнес — проектов: «Умное Рекламное Агентство» (Cleverra.ru), тренинговый центр «Infobtl» (infobtl.ru), вокальный конкурс «Твой Триумф» (u3umf.ru), а также социального проекта «Время молодежи» (timeteens.ru). Бизнес-тренер по темам: BTL-маркетинг, политический маркетинг, SMM. Проводила лекции в ВУЗах: МосГУ, ГУУ, НГТУ (Новосибирск), а также в Московском доме общественных организаций, Ресурсном центре Комитета общественных связей и Центре молодёжного парламентаризма. Эксперт BTL-маркетинга. Готовится к защите кандидатской диссертации по теме: оценка эффективности BTL-проектов. Автор более 60 статей о маркетинге. Спикер многих отраслевых конференций. В декабре 2015 награждена медалью «За доблестный труд» за подписью Алексея Валерьевича Шапошникова, председателя Московской городской Думы.

15 главных трендов в Маркетинге 2017

Поговорим о том, какие тренды появились в маркетинге в 2017 и будут популярны в 2018 году:
— Какие каналы коммуникаций использовать. Omni channel — новая реальность мультиканальности.
— Новые требования к контенту. Виральность, интерактивность, индивидуализация.
— Видео live, против профессиональной ретушированной съемки.
— Личный бренд и новые звезды. Как грамотно использовать доверие.
— Сбор данных и аналитика, на грани морали.


Дворникова Екатерина
Основатель экспертной консалтинговой компании «Дворникова и Партнеры», Главный эксперт-консультант по эффективным бизнес решениям.
Бизнес-коуч (международная сертификация Leadtrship University (USA) и B/COACH Systems, LLS), в 2007 году включена в Биографическую энциклопедию успешных людей России «Who is who в России».
Преподаёт стратегический маркетинг и брендинг в ТОП-2 бизнес школах РФ на программах МВА: АНХ и ГС Президенте РФ, НИУ-ВШЭ.
Является автором и ведущим тренингов по маркетингу и брендингу, автором методики по разработке позиционирования (3DPosition), имеет боле 60-ти публикаций в деловой и специализированной прессе. Практический опыт в разработке и внедрении стратегических бизнес решений более 16 лет. Член Гильдии Маркетологов, Членом профессионального клуба Good2Work — первый в России клуб профессионалов, выбирающих путь лидера, руководитель Коллегии по консалтингу бизнес сообщества собственников и топ-менеджеров «Конгресс Коллегия».

Все новое хорошо забытое старое. Формула успеха «Цели+Стратегия+Тактика= Результат»!

«Как только мы потеряли из виду цель, мы утроили наши усилия»(Джером К. Джером «Трое в лодке не считая собаки»):

  1. Какая информация необходима для «правильной» постановки целей?
  2. Ставим цели: отвечаем на 5 вопросов (не SMART)
  3. Как выбрать оптимальную стратегию для достижения поставленных целей: 5 критериев
  4. Цепочка: цели-стратегия -тактика = эффективный результат!


Ананян Гоар
Руководитель «SMART HR-Consulting».
Основатель и руководитель HR-tv.ru и Бизнес-премии WOW!HR.
Эксперт в сфере подбора персонала.Эксперт в сфере создания обучающего видеоконтета: MOOC и SPOC.Спикер и модератор множества конференций, среди которых: HR-форум Ведомости, HR-мероприятия The Moscow Times, ED Crunch и т.д.

Digital-инструменты в подборе персонала

  • Как и какие digital-инструменты необходимо использовать, чтобы эффективно закрывать вакансии?
  • Что такое лидогенерация в подборе?
  • Зачем нам лендинги и контекстная реклама?
  • Какие инструменты мы должны перенять у коллег из digital-маркетинга, чтобы быть успешными рекрутёрами?

Тургунов Мурат
основатель сообщества руководителей и владельцев бизнеса «Бизнес Матрёшка». Автор бестселлера «Партизанские продажи. Как увести клиентов у конкурента».

Готовые инструменты для маркетологов-партизан

1. Как эффективно делать конкурентную разведку.
2. Разработка шаблона конкурентной разведки.
3. Внедрение бизнес-разведки в отдел продаж.


Поляков Дмитрий
Бизнес-тренер, управляющий партнёр компании «Поляков и партнёры»
Евангелист концепции эффективного взаимодействия организации с собственным наёмным персоналом «Сотрудничать нельзя Работничать».
Бизнес-тренер, консультант по вопросам повышения производительности труда (эффективности эксплуатации кадрового ресурса / капитала организации).
Автор и ведущий программы «Как получить максимальную отдачу от каждой копейки, затраченной на персонал» для владельцев и высших руководителей организации.

Мы покупаем или продаём? И что следует из «правильного» ответа на этот вопрос?

1. «Продавцом» или «покупателем» видит себя компания? Может ли она «купить» именно то, в чем на самом деле нуждается? Причины применения понятия «клиентоориентированность» в отношении наёмного персонала.
2. В чем заключается разница между «продать» и «впарить»? Какой путь, по факту, чаще всего выбирают компании, не задумываясь сильно об этой разнице? Предсказуемые последствия «миссийно-ценностно-брендового экстаза».
3. Чем «юридический» контракт отличается от «психологического»? Какой из них на самом деле обеспечивает результативность и эффективность работы организации? Что нужно предпринять организации, чтобы заключить «правильный» контракт с наемным персоналом?


Петрова Виктория
Председатель экспертного совета в компании «ЛюдиPeople». Работала: зам. генерального директора в «Базовом элементе», директором по персоналу в «Русал».
Директор по персоналу (российский коммерческий банк), эксперт в области подбора, обучения и развития персонала с 15-летним стажем. Специалист по планированию и управлению карьерой (ACPI). Директор Некоммерческого партнёрства «Ассоциация Карьерных Профессионалов».

Как мотивировать сотрудников работать с максимальной производительностью


Желябин Антон
Сооснователь и исполнительный директор команды «Неформально», соавтор психотехнического подхода к бизнесу.

Мотивация персонала и Brand Box — технология формирования коммуникационной платформы

Полноценная коммуникационная платформа — это то, благодаря чему все (клиенты, сотрудники и руководство) ясно понимают, как, почему и для чего делает и говорит о себе организация. Хорошая коммуникационная платформа должна быть согласованной, исчерпывающей и уникальной. Исчерпывающей — значит, должны быть описаны эмоции, способы решать задачи, ценности компании и её глобальные принципы.
Согласованной — значит все эти идеи должны не противоречить друг другу, а усиливать одна другую. Многие стремятся сделать корпоративные идеи и ценности понятными и доступными, чтобы «заражать» ими сотрудников, превращать персонал в команду единомышленников. Brand Box является такой технологией, которая позволяет сделать это за один день с гарантированным результатом.



Куршубадзе Андрей
Вице-президент по продажам международной компании GLOBUS.
Консультант по продажам, бизнес-тренер.
17 лет реальной практики продаж и сейчас могу продавать.

Как создать и внедрить систему продаж, чтобы продавать ДОРОГО и МНОГО одновременно

1. Ключевые шаги для достижения цели.
2. Иной принцип изменения механизма работы менеджеров по продажам, чтобы продавать ДОРОГО и МНОГО одновременно — НЕ СКРИПТЫ.


Вирта Виктория
Основатель Академии интернет-резерва,
ведущий эксперт Института Развития Интернета,
генеральный директор delovik.ru

Как слезть с иглы трафика?

1. Что я называю иглой трафика.
2. Как узнать, что вы на игле трафика.
3. Почему я считаю, что трафик может стать проблемой.
4. Почему клиенты не возвращаются.
5. Как владельцы сайта могут возвращать трафик бесплатно.


Веселов Андрей
Сооснователь в ScriptDesigner.ru, спикер в Гильдии Маркетологов.
В B2B продажах и маркетинге с 1995. Автор 5 книг и 2 патентов.
Основатель портала вебинаров B2B basis.

Построение удалённого отдела продаж

1. Кому и когда нужен удалённый отдел продаж.
2. Что должно быть сделано до найма.
3. Процедура найма удалённых сотрудников.
4. Факторы успеха: обучение, адаптация, отсев, повышение.
5. Менеджмент и система мотивации удалённых сотрудников.


Норка Дмитрий
Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. TOP 5 лучших бизнес-тренеров по продажам.
Возглавляет рейтинг TOP20 лучших бизнес-тренеров России по продажам. Входит в ТОР10 лучших бизнес-тренеров России. Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Восемнадцать лет успешной тренерской деятельности. Реализовано более 800 корпоративных проектов. Автор книг: «Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха», «Продавец от «Бога», «Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах».

Почему сегодня в отделе продаж «охотника» и «фермера» должен заменить «рыбак»

1. Охотник – Фермер: Две роли в отделе продаж.
2. Работают ли эти роли сегодня.
3. Роль рыбак, как альтернатива охотнику и фермеру.


Грачёва Алёна
Управляющий партнёр агентства «Клиентомания». Автор практикума по созданию системы отличного сервиса «S как доллар».
Соучредители агентства – Игорь Манн и Роман Тарасенко.
6000+ проверок тайными покупателями в год.
Работает с известными брендами: «Азбука вкуса», Papa John’s, KFC, HeadHunter и другими. Автор многочисленных публикаций …и просто фанат потрясающего сервиса!

Смотрим на точки контакта глазами клиента и ищем все, что можно улучшить

  1. Проходим путь клиента и отмечаем точки контакта.
  2. Тайный покупатель для оценки точек контакта.
  3. Опрос клиентов NPS и CSI для улучшения точек контакта.

Горбачёв Максим
Управляющий партнер в Компания «Организация b2b-продаж».
Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 лучших тренеров по рейтингу SalesPortal.ru. 19-ти летний опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. В числе клиентов такие компании, как SONY, Siemens, ГазПром, Ростелеком, Мегафон, Камаз, Пивоваренная компания «Балтика», НПП «Гарант», компания «Abbyy» (ТМ «FineReader» и ТМ «Lingvo») и многие другие.

Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж

1. Как провести анализ «узких мест» в процессе продаж.
2. Оптимизация бизнес-процессов, позволяющая увеличить продажи без дополнительных вложений.
3. Как повысить эффективность процесса привлечения новых клиентов.
4. Как сократить временные затраты на обслуживание клиентов.



ОРГАНИЗАТОРЫ

[supsystic-tables id=11]


Есть вопросы? Используйте для этого форму обратной связи

Код безопасности*::
security code
Пожалуйста, введите защитный код:

ОТПРАВИТЬ
[nivoslider id=»2322″]